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Wenn Sie das nächste Mal zu einem Autohändler gehen, um ein Auto zu kaufen, achten Sie genau darauf, was der Verkäufer Ihnen sagt, um Sie in dieses neue Auto zu bringen.

In Verkäufern sprechen; Das “Schließen” ist der Moment, in dem Sie den Kill ausführen (Erfassung des Verkaufs). Dies wird traditionell in jeder Verkaufssituation verwendet, wird jedoch normalerweise häufiger in Autohäusern verwendet.

Ein Abschluss ist nichts anderes als ein von Worten inspirierter Gedanke. Sein Hauptzweck ist auf die eine oder andere Weise, Emotionen in Ihnen zu erzeugen, die dazu führen, dass Sie das Auto kaufen.

Hier sind einige meiner Lieblingsbeispiele und ihre Bedeutungen. Wenn Sie diese oder geringfügige Abweichungen davon hören, behaupten Sie sich und wissen Sie, dass Sie “geschlossen” sind.

Das Mitgefühl schließen:

(Tut mir leid) – “Meine Zahlen sind weit unten … ich werde möglicherweise gefeuert, wenn ich dieses Auto nicht verkaufe …”; “Ich kann es mir nicht leisten, meine Familie zu ernähren …”; “Ich habe ein krankes Kind” … usw.

(Gefühl der Dringlichkeit) “Ich brauche bis zum Ende des Tages nur noch einen Verkauf, um einen Wettbewerb zu gewinnen …, einen Bonus zu erhalten … usw.

Die umgekehrte Sympathie Schließen:

“Du schuldest es dir selbst …”

Der freundschaftliche Abschluss:

“Mein Chef ist heute gut gelaunt …” oder “Ich bin sauer auf meinen Chef heute, lass uns ihn holen …”

The Relative Close (Oh Bruder!):

“Kann ich wie ein Bruder mit dir reden?”; “Wenn du mein Bruder wärst, würde ich dir diesen Rat geben …”; “Ich gebe dir den gleichen Deal, den ich meinem Bruder geben würde …”

Die Neulinge schließen

“Ich bin neu in diesem Geschäft, also mach es mir leicht.”

Der andere Kunde schließt

“Wenn Sie es nicht kaufen, habe ich einen anderen Kunden, der interessiert ist und heute kaufen wird.”

Das Heute nur schließen

“Dieser Deal ist nur heute gut …”

Die Stille schließt sich

“Also, was denkst du? (Schweigen).”

Haarspalterei

“Schauen Sie, wir sind nur 500 Dollar voneinander entfernt, lassen Sie uns einfach die Differenz aufteilen.”

Die Gewinnschwelle schließen

“Wenn ich dir das Auto für diesen Preis gebe, bin ich gerade dabei, die Gewinnschwelle zu erreichen.”

Die gebrauchten und missbrauchten schließen

“Ich habe so hart gearbeitet …, so viel Zeit verbracht …, dir so viele Informationen gegeben … usw.”

Dies sind einige meiner Favoriten, aber es gibt noch viele weitere. Wenn Sie das nächste Mal ein Auto kaufen, schließen Sie nicht!

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