Wenn der Kauf eines neuen Autos auf Ihrer Tagesordnung steht, sind einige Fallen zu vermeiden. Natürlich möchten Sie das beste Angebot erhalten, und die folgenden Tipps werden dazu beitragen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu stärken.

Seien Sie immer derjenige, der die Verhandlung kontrolliert und es dem Verkäufer nicht erlaubt, Sie an der Nase herumzuführen. Es ist ratsam, im Vorfeld anzugeben, dass Sie einem Händler keine besondere Loyalität entgegenbringen und dass Ihre endgültige Entscheidung auf dem besten Preis basiert, den Sie erhalten können. Der Großteil des Gesprächs sollte von Ihnen geleitet werden, um dem Verkäufer zu zeigen, dass Sie die dominierende Partei sind.

Es ist ein großer Fehler für einen Moment zu denken, dass der Verkäufer Ihr Freund ist und nur das Beste für Sie will. Seien Sie also sicher und behalten Sie die Kontrolle über das Geschäft. Erst wenn Sie die Abschlussunterlagen unterschrieben haben, sollten Sie auf freundliche Weise mit dem Verkäufer in Kontakt treten. Erinnern Sie sich daran, dass Sie sich mitten in einem Geschäftsvorgang befinden und er oder sie lediglich ein Mitarbeiter des Autohauses ist.

Sie sind möglicherweise anfälliger für schlechte Geschäfte, wenn Sie eine Verbindung zum Verkäufer hergestellt haben, eine Situation, die erhofft, auszunutzen. Aus diesem Grund dürfen Sie die Geschäftsbeziehung niemals in eine persönlichere übergehen lassen.

Eine der besten Verhandlungsstrategien besteht darin, vor dem Beginn der Suche Nachforschungen anzustellen, da dies nützliche Informationen für Ihre Verhandlungen sind. Wenn Sie sich für ein Fahrzeug entschieden haben, durchsuchen Sie die Zeitungsanzeigen und vergleichen Sie die Preise bei wettbewerbsfähigen Händlern. Sie sollten auch den Kelly Bluebook-Preis des Autos überprüfen, an das Sie denken.

Ein weiterer kluger Schachzug besteht darin, die Kaufbedingungen einer Stichprobe der Kunden zu untersuchen, die dasselbe Fahrzeug gekauft haben wie das, das Sie sich ansehen. Überprüfen Sie anhand dieser Informationen den Basispreis des Fahrzeugs und die Kosten für jedes Add-On.

Es gibt viele andere Händler, die Ihr Geschäft lieben würden, was Ihnen die Oberhand gibt. Wenn die Bedingungen nicht Ihren Wünschen entsprechen, können Sie einfach ein anderes Händlerunternehmen ausprobieren, aber der Händler hat größere Probleme, einen anderen Kunden zu finden.

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