Stellen Sie sich das vor … Sie sind bereit, ein neues Auto zu kaufen. Sie haben Ihre Recherche im Internet auf einer Website wie Edmunds.com durchgeführt, damit Sie wissen, was der Händler für das von Ihnen gewünschte Modell bezahlt hat. Basierend auf Ihren Informationen haben Sie Ihre Komfortzone für das Feilschen von Preisen festgelegt.

Sie gehen in die Verkaufsstelle, treffen sich mit einem Verkäufer und beginnen mit den Verhandlungen. Am Ende Ihrer Testfahrt und beim Feilschen sind Sie sicher, dass Sie das beste Angebot erzielt haben. Auf keinen Fall werden Sie angegriffen, weil Sie diesmal ein “informierter Verbraucher” sind, anders als beim Kauf Ihres letzten Fahrzeugs.

Ein letzter Schritt steht zwischen Ihnen und Ihrer brandneuen “Fahrt” – Finanzierung. Ihr Guthaben ist ausstehend, Sie erhalten also den niedrigsten möglichen Zinssatz des Händlers. Sie fahren in Ihrem glänzenden neuen Fahrzeug triumphierend davon!

Bereit für eine Dosis Realität? Laut einer neuen Studie besteht eine 1: 4-Chance, dass Sie von der Finanzabteilung des Händlers “mitgenommen” wurden, insbesondere wenn Sie weiblich oder eine Minderheit sind, und zwar um bis zu 1.000 USD.

Die Consumer Federation of America, eine in Washington, DC, ansässige Gruppe für Verbraucherinteressen, sagte, dass die Verbraucher in diesem Prozess häufig zusätzliche Gebühren zahlen, die sich landesweit auf bis zu 1 Milliarde US-Dollar belaufen, ohne zu wissen, dass sie sich für eine billigere Finanzierung qualifiziert haben.

Folgendes kann hinter den Kulissen passieren: Eine Bank genehmigt einen Zinssatz, der Händler zahlt zusätzliche Prozentpunkte als eine Art Servicegebühr, und dann teilen Händler und Kreditgeber die Differenz auf.

Um ehrlich zu sein, ist nicht jeder Händler dieser Auszeichnung schuld. Es gibt jedoch genug Anliegen, dass viele Staaten nun neue Gesetze über die Wahrheitsfindung in der Werbung in Betracht ziehen. Neue Gesetze würden Autohändler dazu verpflichten, die Kunden über den ursprünglichen Zinssatz der Bank und die Angebote des Händlers an den Kunden zu informieren, nachdem sie ihre zusätzliche Finanzierungsgebühr erhoben haben.

Wenn Sie bei Ihrer Bank, Kreditgenossenschaft oder im Internet einkaufen, können Sie den für ein Darlehen in Frage kommenden Zinssatz ermitteln. Denken Sie daran, dass der Autohändler Autos verkauft, keine Kredite anbietet.

Wenn Sie das nächste Mal auf dem Markt für ein Auto sind, recherchieren Sie nicht nur den.

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